中小企业八大战略分析

中小企业八大战略分析

五、渠道力穴道——以人为本 中国企业渠道管理落后、缺乏反馈机制、销售网络庞杂、中间成本过高,那么产品如何做渠道。明白的销售人找到明白的经销人,把产品卖给明白的消费人。关键还在产品力、产品卖点、品牌力的塑造上,练内功,没有白练的。

浅析中小企业八大战略分析

​ 战略分析即通过资料收集和整理分析组织内外环境,包括组织诊断和环境分析两个部分。 战略力穴道——有的放矢   如果战略上错了就无所谓战术上对与错...   有的企业目标战略不清楚,走一步算一步,更有的企业战略不切合实际,不谨慎,匆匆上马,赔了夫人又折兵。   有的企业战略制定明确,但没  有的企业战略制定明确,但没有执行战略的手段和管理控制措施,导致战略成了空洞口号和纸上谈兵。   制定战略首先要充分考虑竞争环境和企业内部机制问题,要定位、要分析、要进行资源配置、要进行文化塑造等等,还要有周密行动计划和可行性目标。凭感觉、凭经验、一拍脑袋就干这个那个,其实是对自己不负责任。 产品力穴道——产品支撑点   什么是产品?有的企业老板把原料半成品当成品去销售!甚至找到一个加工厂就购买生产的产品,一无包装,二无生产标准,拿过来贴上商标就去让业务员推,也不考虑走什么渠道,反正产品是有了,也不分析产品到底如何?肯定能卖吗?不考虑消费者需求,总看见别人也在卖。老板还想卖高价,谈何容易   能不能将产品和别人的

中小企业的战略分析与选择

放小”政策后,经过十多年迅速发展,中小企业已成为经济中最活跃细胞,为我国国民经济发展作出了极坂桎搦矍大贡献。但在这欣欣向荣发展背后我们发现大部分中小企业寿命都非常短暂,究其原因是多方面的,而缺少合理的企业战略规划可以说是影响中小企业持续发展最根本原因。因此,制定一个科学的战略已成为中小企业迫在眉睫的任务。小企业迫在眉睫任务。 1 战略分析 企业战略是企业为实现长期生存与发展,在外部环境与内部条件分析基础上,对企业发展目标及实现途径所做全局性策划。在进行企业战略决策之前首要任务就是要进行战略分析,也就是对影响战略制定各种内外因素进行深入分析,为选择一个正确的战略方案打下基础。 中小企业在进行中小企业在进行战略分析时,可采取SWOT矩阵分析法,即通过分析企业的内部资源和所处外部环境来为企业制定和选择战略。 1.1 优势(Strength) 1.1.1 组织结构简单,决策效率高。中小企业往往采用扁平化组织结构,管理层次少,这样在进行决策时就避免了信息在层层传递中耽误时间甚至出现失真,从而减少了因缺乏

快消品企业要如何来进行营销的战略分析

很多快消品企业,面临着各种各样问题:融资难、招商难、销量提不上去,面对这样困难荑樊综鲶,企业营销要如何突破呢?其实,企业只有不断进行创新才能够对抗这样危机。 一、竞争压力大,企业缺少商机,销路打不开 产品虽多,却无特色主打产品,销售业绩平平,缺少商机,销路打不开。 战略调整:打破原有形象战略调整:打破原有形象,另辟捷径走品类创新,打造特色战略新品。按战略规划,企业开创了休闲食品市场新大陆。产品上市迅速获得消费者喜爱,颠覆了大众传统观念,将吃零食变为了一种时尚。 二、企业缺少流动资金,现金流断裂,融资困难 食品领域多数投资者不敢涉足,有规模够无品质,有品质无规模,以及安全危机等现象层出不穷,山东一家食品厂就是这样想融资上市却苦于没有投资方愿意投资。 战略调整:根据企业状况,量身制订了战略方案,不仅提升了品牌知名度,更让企业于当年成功实现融资上市,并被更多投资者熟知关注。 三、销售团队各自为王,军心涣散,缺少凝聚力 一家食品企业的销售团队都是各负责自己业绩,缺少不沟通交流,缺乏团队凝聚力,销售业绩提升不上去。 战略调整:面对企业现状,提出:“众人合心

山东锁具品牌的7种驱动战略营销模

类又呈现出差异迥异的产品特点,在市场营销上,代表性品牌根据企业自身资源条件、主打产品特性、消费者关注点、竞品优劣势作出不同七种战略营销模式。当然,这七种战略营销模式不是决然分明,彼此之间存在互相借鉴、渗透、杂交成分。 事件活动驱动战略营销模式在传统传播手段难于奏效,或者企业没有耐心等待,剑走偏。事件营销好处显而易见,首先信息迅速爆炸,瞬间吸引各方力量关注,形成眼球效应;其次成本传播低廉,媒体自动自发传播;再次影响力大、影响范围广、时间持续长,极易再次传播。 产品领先驱动战略营销模式在相对均衡竞争环境中,艽鹤绚趣选择以“产品”创新为原点营销模式也许更需要实力与勇气。“产品”创新溆赎髦疲战略营销模式要求企业拥有竞争力的企业链、产品研发设计能力、生产与物流优势予以硬件保障。首先是具备创新能力;其次是能够承担创新失败成本;再次是不惧怕竞品模仿,总是能够领先竞品一个产品开发周期,诠释了“产品才是最好的广告营销真谛。 品牌定位驱动战略营销模式作为普通消费品,产品品质、价格、渠道、促

外贸企业如何实现战略转型

;不了解市场真实情况。如何在这三大问题中脱离出来,实现外贸企业的战略转型,以下是长松咨询收集整理相关价值信息!  以上三个问题产生根源都是由于企业经营方向转变(订单供应转向市场操作),而企业运作模式跟不上步伐导致。从整体思路上来看,合效策划认为,从以下角度入手比较合适。 思想要对,企业内建立营销思想。思想要对,企业内建立营销思想。 现在营销思想核心是消费者满足,而非产品的供应,并且在产品同质化背景下,市场营销策略运作更显重要。营销思想构建首先要树立“三角思想”,看待问题要从三方面入手:消费者需求、市场供应格局及竞争者、企业产品自身特点。  消费者、竞争者、企业,三者构成市场的基本三角,不可偏颇,要全面分销思想更新作用有限,此时可引进外脑,借助咨询机构局外人身份来看清问题,借助咨询机构理智人身份来剖析问题,借助咨询结构资深人身份来规避风险。 组织要准,构建适合新战略组织。 组织是企业功能实现基本模块,也是企业发展根本动力。企业首先要弄清楚市场部门和销售部门区别,销售部门是兵,市

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